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引用 忆荷塘事业成功八步(不是会员不要看,太长浪费时间)   

2016-07-08 21:10:20|  分类: 经典语录 |  标签: |举报 |字号 订阅

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大家好,我叫XX.之前我说过在这个忆荷塘事业的第一年,要不断的,不断的,讲二个课程,一个叫OPP,一个叫NEDO.什么叫NEDO,就是在我们这个生意最基本的业务流程,就是这个生意一步一步怎么去做的流程,当我老师给我讲八步的时候,他首先问我了一个问题,那,今天我也把这个问题问大家,一个苹果熟了以后,它会自动的落在地上,还是飞在天上.我相信大家都会说,落在地上.在中国这样,在日本呢?在美国呢?100年以前呢?100年以后呢?为什么会落在地上呢?因为地球的引力,万有引力,这个引力是不以时间,地点而改变的,全世界是通用的,那做我们这个生意,有没有一个,有没有一些规律性是在全世界通用的呢?就是在美国行的通,在中国照常行的通呢?我老师教给我成功八步的时候,他告诉我,这一套营销模式已经在全世界上百个国家,几千万人,已经在几十年,反复被验证,是这个生意中最基本最基本的技术动作.他们就把它总结成,成功八步.下来我就给大家讲讲基本的八步.


第一步 梦想

第二步 承诺

第三步 列名单

第四步 邀约

第五步 讲计划

第六步 跟进

第七步 检查进度

第八步 复制 


把上面的七步教给更多的人,叫复制.他整个的业务就是这么个过程.而在八步当中,他说讲梦想要占到90%,剩下的七步只占10%,他说在这里边最重要最重要的就是梦想.当我第一次听到梦想这个词的时候,我感觉这个东西没用,这个东西太虚了,这么多年,我有那么多的梦想,有那个实现了,人要活得现实点.我老师说,大错误.他说岩诚,你把梦想和梦幻混为一谭,什么叫梦想,什么叫梦幻.如果你想要的东西,你的梦想,是可以变成目标的.什么叫目标,在一定时间内达到具有一定期望值的,把梦想的实现变成一个数字或者日期就叫做目标.你的梦想能够变成目标,并且达成,这个梦想就叫梦想.如果这个梦想永远也不能达成目标,这就叫梦幻.他说还有一种情况就是你的梦想可以变成一个目标,但是你从来不为你的梦想去付出行动,那也叫梦幻.等我老师讲完了这个道理,我就悟到了,梦想和梦幻是有区别的.世界上有100个百万富翁,93个百万富翁是白手起家的,什么叫白手起家,白手起家就是本来很穷,然后创业最后变的很富有.世界上80%的百万富翁,是靠营销起家的,就是是靠卖东西起家的.世界上产生百万富翁最多的行业就是我们这个行业.就是销售.世界上有5个富翁,其中有一个就是做面对面销售,完成的原始积累,然后成为富翁,这是最挣钱的方式.我还要告诉大家一个事实,你们想变得非常的富有吗?世界上有二种人,一种叫穷人.一种叫富人.穷人这一辈子之所以穷,就是因为穷人这辈子只做了一件事就是花钱买东西,这样会越来越穷.富人之所以富,就是因为他做了二件事,花钱买东西,卖东西.如果你想成为富人就一定要卖东西.卖东西包括三层的意思.第1要有足够的量.如果这辈子只卖过一瓶矿泉水成不了富翁.第2个.要有足够的利.你不能10块钱进的东西,你5块钱去卖.卖的越多就亏的越多.第三个要给自己卖东西,成为富人的第一步就是卖东西.第二个,你浑身是铁能打几个钉,你自己能卖多少东西啊.成为富人的第二步,你们要学会建团队,为什么要建团队.今天我们为什么要在这里建团队啊.让他们帮你怎么样?卖东西.每个人都是为自己卖东西,但是他们卖东西,你是可以得到钱的.要建团队.但是在团队成员当中,是穷人多,还是富人多,大部分是穷人,他们为什么穷啊?因为他们不卖东西,他们光买东西,那怎么办呢?他们为什么不卖东西啊,因为他们不会卖东西.你们第三步就是要教团队卖东西.这就是成为富人的三个步骤.来总结一下,第一步是什么,卖东西.第二步.建团队.第三步教团队卖东西.那我现在做的工作是什么工作,教团队卖东西.当然教团队卖东西,要教技能,技巧,方法,理念.什么东西都要去卖,就是教给团队卖东西.你就可以摆脱贫穷,再次走向富有.你什么时候开始教你团队卖东西,你也变成了富人.简单吗?成为富人最简单的,最快速的方法.但是你怎么教给团队卖东西呢?要怎么教他呢?这里面就有一个标准的流程,成功八步.当我老师开始教我成功八步的时候,他首先教我第一步叫梦想.在讲到梦想的时候,我老师首先在黑板上画了一个天秤,天秤二边有二个问题,一个是为什么做,我当时是做直销,那今天是做忆荷塘,我也把我老师的问题送给你们,第一个问题为什么做忆荷塘.第二个问题,怎样做好忆荷塘.这里有三个答案,第一个答案为什么做重要,怎么做不重要.第二个答案,怎样做好比为什么重要.第三个,怎样做好,和为什么做同样重要.他说XX,你来挑吧,有三个答案.A.B.C.我毫不犹豫的选择了,为什么做和怎样做同样重要.我老师告诉我,大错误.他说,为什么做重要.我老师说,为什么做重要,为什么做,永远占到90%,怎样做好只占到10%.为什么做是你的梦想,是你做这个生意的态度,是积极是消极,是相信是怀疑,最重要的是态度,是你做这个生意,你要达成的目标.怎样做好他,是做这个生意基本的技能,技巧和基本的方式方法.人来到这个世界上什么都不会,我们都是从不会到会的,你们天生下来会吃饭,会做饭,你们会走路,会穿衣服,会学习,还是会做忆荷塘,这都是学会的.人们都是从不会到会的过程,他说只有你清楚的知道,你做这件事将会给你带来什么样的好处,你什么都不会,你都可以学会.如果你不知道做这件事能给你带来什么好处,把所有的技能,技巧都教给你,方法都教给你,你照常回家还是不做忆荷塘,你还是每天回家打麻将,逛街,看该死没完没了的电视连续剧,打网络游戏,浪费时间.同意吗?那个重要,为什么做重要,因为这是梦想.做营销的一定要对数字有概念,因为我们就是活在数字的世界里面,把你的梦想变成的非常清晰.有梦想有目标的人他活的很充实,没有目标的人就是混日子,在这个生意中一混了二年,混二年和做二年一样吗?当然不一样了,动机不一样.现在我要问问大家,你们为什么做忆荷塘.我问过很多人这个问题,很多人回答我,我是为了挣钱.好,没问题.做忆荷塘能挣钱,我换一句说法,你做房地产不更挣钱吗?,你开个银行,不更挣钱.你开个电力公司,你开个中国电信,你不更挣钱.这些都比做忆荷塘挣钱,那你为什么不做,如果你都不知道,你做忆荷塘是为什么,这个都没有想好,碰到问题你就跑,告诉我,你为什么做忆荷塘,给我一个理由,最充分的理由,是支撑你在这个生意,在前二年能活下去的理由.我的老师告诉我,你们回家自己好好想想,除了忆荷塘,你还能做什么.你回家仔细想想,除了忆荷塘,你还能做什么呢,没文凭,文化也不高,年龄上也没有优势.长的也不象章子怡,长的也没有什么特点,又没有钱,又没有经商经验,又没有社会关系.你想日子过的好,想找个好工作都找不到,,今天在中国,男的过了40,女的过了40基本是个废人,工作找不到.找不到一个收入好的工作.如果我这么说,你们不服气,不要紧,你们今天听完课回家,找张纸,我做这个比忆荷塘合适,一条一条写下来,如果能找到比忆荷塘好的,忆荷塘不做了,先去做那个你认为最好的,然后出去闯的头破血流,只要还有一口气,爬着回来接着做忆荷塘.那个时候,做,都比现在做的好,做什么事,别三心二意,我认为忆荷塘对你来说,是这个星球上最好的个人创业的机会.不需要你的本钱,第二个,不需要你有多少经商经验,也不需要你有什么样的社会关系,你什么文凭也不在乎,你有没有资源都不重要.不会做,有人教.你不会讲,有课程来帮你.你离开忆荷塘,还有这好事吗?这就是我要告诉大家,你为什么要做忆荷塘的原因,机会太难得,平台太难得,千万别错过了机会,立即投入巨大行动.会议一结束你们马上就要进入行动阶段.你不能一开会就激动,回家就不动.激动了三五天,干了三五天没挣到钱,没效果就放弃了,有的人会在一个月放弃,有的人会在三个月放弃,有的人会在6个月放弃,就是一年放弃,我不知道为什么,我只知道放弃是一个习惯,是典型的失败者的习惯.而成功者只要认准一个目标,就不达目的,誓不罢体.永不言败,永不放弃.你做忆荷塘是你的机会对吧,为什么是你的机会,你在忆荷塘里面到底想要什么,你做忆荷塘到底要什么,你进入这个生意,你要清楚的知道,你要什么.你在忆荷塘中想得到什么,我换一种说法,我来问问今天来的新朋友,人生走到今天你到底要什么?我不给你设制这么复杂的,开放性的问题,我现在说的问题,你们只需要在心里回答是或者不是.然后你就知道,你需要什么了.你是地球人吗?只有二种回答,是或者不是你们是地球上的成年人吗?你们是地球上成年人当中的正常人吗?神经没有毛病,也不弱智,只要符合这三个条件,地球人,成年人,正常人.不管是日本人,美国人,中国人.只要是符合刚才这三个条件的,80%的人,从早上一睁眼,然后忙活一天,到晚上睡觉之前.80%的人每天几乎用80%的时间,体力,精力,你所想和所做的事都跟一个字有关系.这个字是什么?等互动结束.对,钱钱钱,它都已经占你生命中80%的精力,它难道不是你最想要的.这时候,有的人说,不对呀.XX老师,你是拜金主义者,什么钱,我要的是健康.我想问下,假如你现在染了一个病,是肾不好了,医生告诉你,要换一个肾,这时候真是健康问题,但是,一旦决定要换一个肾,你第一个想到的是什么?是肾的问题吗?还是钱的问题.有的人说,我想的不是钱的问题,也不是健康的问题,曾经有一个20多岁的小伙子对我说,XX老师,你知道吗?我从去年到今年,我爱上四个女孩子,谈了三次恋爱,其中还有一个,是我一生当中的至爱,但是,她们都不要我.然后我被爱情重伤了,我都想自杀了.小伙子别自杀,我教你个办法,好好做忆荷塘,好好去推广,然后,有一天你的钱,超过了李嘉诚,超过了比尔盖茨.你还有这苦恼吗?三个都不要你.你新的苦恼是,这三个,你到底要那一个,还是三个都要,都把她们妥善安排了.对待生活和事业,你们一定看到底,看事情要看到本质.有的人又说了, 我不是钱的问题,是受人尊重的问题,你没钱有什么尊重?你整天伸着手要钱花,有什么尊重?一个打工的,整天在你老板面前要尊重,你觉得呢?他一高兴,表扬你二句,尊重尊重你.不高兴的时候,接着就骂你.你说,我要尊重.你要尊重,你回家.经济上面没有获得独立,没有强大的经济基础,你要什么尊重.很多人说,我要的是快乐,你没钱有快乐吗?有的人说,不对XX老师,你就是个拜金主义者,我知道钱不是万能的,我知道钱不是生命中最重要的,但是人生当中你不能先解决钱的问题,就解决不了基本的生存发展保障的问题,你所有的梦想的实现,都会打上折扣.今天在这个世界上你要尊重,你要别人看得起你,最重要的是什么,最重要的是实力说话,是经济的实力说话.所以我觉得你人生当中最需要的是什么,我认为是钱.你想在忆荷塘中年薪100万,你要吃常人,吃不了的苦,你要接受常人接受不了的挑战.你要忍受常人,忍受不了的压力,然后朝着你的目标去奋斗,然后要经过一个时间的积累,你才可以获得财富,知道这个时间大概需要多久吗?人想改变自己的生活状况就是2到5年,确立一个目标死死的咬住它,奋斗2到5年.我们系统优秀的老师们就是确立了她在忆荷塘中的目标,全力以赴,通过二年的努力,成功了.获得财富是需要时间的,不可能今天种下麦子,明天就吃到馒头,有这个可能吗?你想获得财富,就干几个月,填补几十年,几代人的欠缺,有可能吗?努力吧!你们现在努力2到5年,打下个底子,还得再拼10到20年,才可以把自己的一生安排好.等你有了20到30年的积累,下代人继承了你的品格,接力棒接过去,你的家族命运要通过一代,二代,甚至三代彻底改变.

好了,没问题了吧,开始了吧.做这个忆荷塘首先要确立一个梦想,你要清楚的明白,你为什么做忆荷塘,为什么做就是你的梦想.梦想有了.接下来我就讲讲第二步承诺,你如果想把忆荷塘做好,你为止要做一个很郑重,认真的承诺.什么叫承诺,就是你一旦决定承诺,你说出来的话,就等于把吐沫吐在地上,要砸出一个坑来.就是板上要钉钉.只要把你的梦想确立下来,变成一个目标.你我这个月要怎么样,下个月要怎么样,然后就对自己说,这是一个承诺.一旦承诺就必须要达到,也许方法会改变,但梦想,目标和原则绝不改变.你们今天回去一个很重要的工作,还是回去你究竟要什么,过一个小康的生活,房子,车,还有保险,子女教育等等,要把他列的更为详细一些,准确一些,最好把这些东西,现场去看了,把它拍成象片,你们回去好好想想你们要什么,如果你们没有梦想,没有目标.你们这一年过的象无头的苍蝇,东闯西闯就过了一年.要不要回去做个梦想档案.一定要把他做个梦想档案,并且要梦想变成目标.年目标是什么,月目标是什么,每天的是什么,每天围绕着目标走走走,第二年,又围绕着目标走走走,你的梦想就能实现.永远记住,梦想,目标,计划,行动.这步叫承诺.承诺很重要.承诺有三个等级,第一个等级叫试一试,就是我在这个生意里试一试,我现在就告诉你,不用试了,如果你是这种心态,试一试,不用做了,肯定做不起来,是浪费时间.第二个等级叫尽力而为,能不能成功呢?能,但是成功的概率太小了.第三个叫全力以赴,不惜一切代价.知道英文里面全力以赴是什么意思吗?全力以赴的另一个解释叫不择手段.就是我不惜一切代价,不择手段我要达成目标,就叫全力以赴.但是我们所说的不择手段是不能触犯法律,道德伦理,这些基本的东西,只要不违犯法律,伦理,道德什么办法都行,只要能达成目标,这就叫全力以赴.本来每天工作4小时,达不成怎么办,就工作8小时,8小时达不成怎么办,就12小时.加大工作量,一定要死死的盯着你的目标,要向你的生命的极限去挑战.人制定一个目标,什么叫合理的目标,你比如做了一个目标,我要一年挣一千万,能不能达成?什么都是可能的,但是这个概率太小,如果目标定的太高,老实现不了,就容易受挫折.太低就没有挑战性.应该盯多少呢,拿手够不到,我看着目标拼命的助跑,然后起跳,然后刚刚抓住,这个目标就比较合适.你们回去之后,要把你的梦想写下来.要把什么时候实现梦想写下来.然后把目标分成年,分成月,分成每天要完成的工作量.这就有活干了,就有目标感了.这就是全力以赴.你必须是这三个等级当中最高级的,你的成功的概率才是最高的.既然答应全力以赴,那要做那些事呢?面对着这个速度,多变,危机的时代.你要承诺三件事,第一个你们要承诺学习,第二个要承诺改变.第三个要承诺的就是创业.人要成功在知识经济时代,一定要靠脖子以上,思路决定出路,脑袋决定口袋,治穷先治脑,你今天的贫穷是因为你的大脑贫穷.从必须要制定一个终生的学习计划,你要有一个归0的心态,知道为什么这个生意学习尤为重要.因为这个生意说到底,他还真不是卖产品的一个生意,卖东西的生意,说到底是什么生意,是做人的思想工作的生意,你想影响别人的思想,那你自己得有思想,是不是要学啊,你要接触一些新的理念和观念,你在家晚上睡个觉做个梦,喝个酒,新观念就来了.你们要学的.你们学的最好的办法就是融入系统,就是你们要在系统的带领下来做,如果你们不利用系统来做,我送你们二个字,好累.四个字叫什么,活活累死.如果有系统叫什么呢,叫好玩,叫真的好玩.不光我们要建系统,你们回去,你们也要建系统,知道优秀的系统是怎么打市场的吗?他们是产品不到,系统先到.你们一定要坐下来研究研究,你们要开始做培训了.讲什么,你这二天听的什么,你就讲什么,所以说,你们有时间要找自己的老师来呱呱讲课,当讲师.你说我讲不好怎么办,说多了就讲好了,不讲什么时候也讲不好.你说我把他们讲死了怎么办?你不把他们讲死,你什么时候也讲不活人.但是你说,我讲错了怎么办?不讲就是全错的,讲,就是对的,那怕你讲的全是错的,也是对的,因为新人没有听过对的,错了,再调吗?你们一定要培养你团队的骨干当讲师,就是复制我们这些课程,你们一定把系统传承下去.你怎么把系统传承下去,最重要的16个字,你们要承诺啊.从现在养成习惯


逢会必到,

逢到必录,

逢录必会,

逢会必教.你们来听课,一定要录音或者录象的,很多时候你听到的这个课程,一次,你听不懂,并且很多时候这个课程你再想听就要等一个月或者2个月之后,甚至再也听不到.所以一定要录.录了就一定要学会.还有一个是逢会必教,你会了,就一定要给你的会员,叨叨这个事.


你们想学会演讲,一定要抄录音带,什么叫抄录音带,抄录音带就是放一段暂停,然后把它整理成笔记或者电脑上整理成文档.把一盘录音带全部抄完,就基本上记住了.要抄录音带.这就是你们要做的,你们要养成一个习惯,在每个月拿出一定的时候来参加会议,融入系统来学习.你们想把这个生意学会,悟到是从听到开始的,你要成为最好的老师一定要成为最好的学生,只有这样你才可以成为最好的教练.就是自己要学习.开始你要参加系统的会议,再慢慢的你们上台讲课,然后你们要自己组织会议,你们要把我们的手中,把麦接过去,然后告诉更多的人,这些正确的理念,这些生活的原则.只靠我们这些讲师,我们的事业也做不大.我们要把麦传给更多的人,这就是你的的第一个工作,学习.你们在这个生意不能说,我这个月来学习,下个月去行动,下下个月去跟进.你的团队就死光了,你们要边学,边做,边教.就是这三个边,这个能做到就是融入系统了.第二个就是要改变,谈到改变,我送你们一句话,


改变从观念开始,

改变从自身开始,

改变从小事开始,

改变从此时开始.


一个人的改变是从观念开始的,你要影响他的思想.改变要从自身开始,不要管别人,不管是什么都你要从自身开始,把自己变的优秀,把你团队的所有成员都甩在后面,你当他们的排头兵,带领他们.改变从小事开始,刚才我讲的逢会必到,逢到必录,逢录必会,逢会必教,这些是不是小事,可是这些小事,每个人都做,天天做,怎么样,变大事了,整个团队就动起来了.●第三个要承诺的就是创业,在这个生意中最重要的三个创业心态.第一个心态叫归零的心态.什么叫归零的心态,我说过对一个新人来说,你们想在这个生意中成功,最重要的二个字是什么,是听话,你为什么不听话,因为你不相信,如果你不相信我说的话,没有归零的心态,我们做的所有培训都等于没有用,要听话,我们说的话,要记到,回去就要做.不管你理解不理解,你先回去做做试试,做做就一定会有效果,要有归零的.第二个要有投资的心态,一定要投资,无本难求利,要投多少呢,投那些方面吗?你要做这个生意第一个你要投的是什么,你要做忆荷塘,你不投产品,你怎么做.是投93,还是投599.当然投599是最好的,这个承诺就先把它兑现了.然后就把产品投下去.光投了599,就能做了吗?还要投什么,投时间,你要拿出时间来参加系统的会议.如果不投时间,就等于老家民不想投种子钱,还想种粮食.人类历史有几十万年,在几十万年人类的发展史中我们经常碰到自然灾害,很多人饿死了,但是为什么人类活了下来,就是农民懂一个道理,我们的祖辈懂一个道理,宁肯饿死人,也不能吃种子,就是饿死人了,都不能吃钟子,如果我们的祖先遇到不好的时候,连种子都吃干净了,我们连活的希望都没有了.你们想改变命运就必须要有种子,而这个种子是什么,就是投资时间学习.如果你们连参加会议的时间都找不出来,这就要反思了,就是必须要反思了,为什么你那么的忙,忙了那么多年,为什么到现在结果还是不好,为什么一说到时间,就是没有时间,这是要反思的.一个肯学习,肯看书的人,给你的回报是成百,上千倍的.


如果你们把梦想和承诺做好,我们就立刻进入行动圈,真要做这个生意,马上回去列一个30到100人的名单,然后迅速的把他们补充到300人.这个多长时间能够完成呢?今天会议结束了吧,后天能不能列一个100人的名单,你们真要做这个生意,一定要列的,能不能列一个100人的名单能.谁列100人的名单,确实有困难的,就说,我也不认识人,我是从外地来的.或者我是刚毕业的,我也不认识人.列不出100人名单的,迅速在公屏Q2,列不出会议一结束,我给你半天的准备时间,你能列出来一个名单,我给你1万块钱的奖金.列10个给10万.列100个,我给你100万,列1000个,我给你1千万.能列2000人名单,我列2千万.让你提前梦想成真.还有列不出来的,公屏Q2.列出来了吧.刚才不是列100人名单有困难,我只是告诉你,列一个名单,就给1万,真给,1000列不出来,你说我1万个也能列出来,为什么刚才列不出来,现在列不出来.记得我刚开始讲,成功八步的时候,第一步,给你们说的那个天秤吗?开始懂了,为什么列名单,比怎样列名单重要.当你知道列一个名单给一万块钱的时候,你名单就列出来了.你们不用研究怎么列就列出来了,当你不知道为什么列名单,我教你所有的方法,你也列不出来.如果列100个名单,可以挣100万,你就列出来了.我想问大家另一个问题,真正列出来100个的名单,然后去邀约他们,你怎么知道这100个人当中,没有芳芳呢,没有博爱呢?没有玉洁冰清呢?如果你列了100个的名单,A部门是芳芳.B部门是博爱.C部门是玉洁冰清.D部门是梦洁.你还怕挣不到100万.告诉你100人的名单,比100万值钱多了,没有这100万做底,你什么时候也变不了富翁.想做这个生意,第一步就是列100人的名单,多长时间完成,1天.不会列,我教你.先列二个人,一个是你爸,一个是你妈.知道为什么吗?你只要一列完你爸,你就能列你爷爷和你奶奶,列完了你爷爷和你奶奶,你立即就知道你爷爷奶奶生了多少个,你大爷是谁,你大娘是谁,你叔是谁,你姑是谁.你姑父是谁.他们又生多少个,这一边的是不是就列完了.为什么要列你妈明白吗?你有多少舅,你有多少姨,他们又生了多少个.然后高中的同学,初中的同学,小学的同学.幼儿园的.再一个列你邻居.你搬过多少次家,你都有那些邻居.在一个从小到大,你有多少朋友,你工作之后你有多少同事,能列吗?你在那里经常吃饭,你经常在那里理发,你经常在那里买日用品.能不能列出100个,困难吗?列名单就叫列名单,你千万不要做判官,你感觉这个能做,那个不能做,你不要做判官,你只要把他列上来就对了.我还要告诉大家一个事实,对于一个新人来说,你认为会做的往往是不做的,你认为他不做的,往往是做的,而且是做的最好的.列完名单再说.不要去做判官,能做到吧.只要列完名单,马上找一整天,1口气,打100个摸底电话.1整天,1口气打100个摸底电话,每天电话1到3分钟,要有兴奋度,三句话.每个电话围绕三句话展开


第一句,好久不见了,想死你了.


第二句,最近忙什么?


第三句,今后有什么打算?


这三句话学会了吗?在电话里不能谈公司,不能谈产品,绝对不能在电话里讲OPP,也就是忆荷塘事业说明会.电话里讲OPP,效果会很坏.摸底就是摸底,就是摸清楚对方现在的基本情况.这还不是邀约电话.就围绕三句话,好久不见了,想死你了,你今后有什么打算?会不会说这三句话,打一个记一个,打一个记一个.记什么,记打过电话这个人现在的情况,摸底电话就是先侦察一下敌情.先摸摸底.从早上9点开始打,一个接一个,一个接一个,打一个记录一个,最近他在忙什么.没人接,打第二个,第二个没有人接,打第三个.中间不要停顿.如果100人的名单,一天打3个电话,打了1个月,没有效果,电话是一口气打完有效果.前20个不熟悉,后面20个,越打越兴奋,越打越熟练,越打越有感染力.100个电话打完之后,你会发现80%的人在找机会,他们不知道今后有什么打算,他们不知道今后做什么.你会发现有20%的人比你还兴奋,电话打过去,你说好久不见,想死你了.你刚说完这句话,对方说,我也想死你了,我都找你找疯了,好不容易把你抓住.我要给你介绍一个新开盘的公司,这个更挣钱,更快,他要给你找机会.你别管他们是做直销的,做传销的,你要把他们记下来.当他给你介绍一个新公司的时候,一定要听,让他去说.千万不要和他争执,别说他们的不好,我们的好.如果你和他吵最后的结果,你赢了理,你输了人.他绝对不会投降的,他说什么,你都说好好,你讲的真不错,你讲的真不错.你们一定要打摸底电话,打完摸底电话之后,要开始打邀约电话.在100个人当中,先找30个人.而你们过去的做法是不列名单,不打摸底电话,也不邀约,回家见了谁就搞谁.谁是你做这个生意的第一个顾客,他就倒霉了,见谁就咬谁.不管人家心烦,还是不心烦.不管人家现在需要不需要机会,反正碰上就算倒霉.咬咬,早晚把人家咬烦了.这个算彻底死了,再遇到一个又倒霉了,又开始搞他,搞死了,又找下一个.累不累,你不要按着牛头,让他去喝水,你按着牛头,给我喝水,喝水.我告诉你,你们二个人按着他,他顶死你.你还有它劲大吗?你怎么让牛喝水啊.你在旁边点火让它浑身出汗,他自己就找水喝了.你要找那些需要这个生意的,100个摸底电话打完,你就知道什么样的人现在找机会,什么样的人在闲着.你就可以选择用什么样的方法去邀约,而且这100个人当中80个需要机会的,也不需要全约,先约30个容易搞定的,还是不容易搞定的.先要搞定30个最优秀的,在这个生意当中,你一定要把最优秀的人,放在你的前排,先把优秀的人放在前面,你这个生意就做的容易了.很多人做这个生意,把不行的放在上面,不管做不做,占个位子,然后把优秀的放在下面,说把他们顶起来,没用的.排网是没有用的.把优秀的人放在下面,上面那些无能的不但顶不起来,还会把这个优秀的杀死.你们做这个生意,不要考虑谁是你朋友,谁是你的家人.不用耍小心眼.就是最优秀的,嘭A一个.B一个.嘭C.先把三个最优秀的放下来.你家里的没它.至少要建二个部门.开始的时候,可以在二个部门上做主要工作.但第三个部门,一定要照应.一起就是从二到三个部门起来,你可别把最优秀的人,都按在一条腿上,一个部门封顶了.右边那个连个组长都找不到.一开始就做成了残废,争取做到二边一样,这样你的收入才是最合适的.打邀约电话是为什么,要讲计划.你们千万不要一月份列名单,二月份邀约.三月份讲计划.四月份跟进.这就死掉了,列名单,邀约,计计划,跟进,要一气合成.列完名单,就马上邀约,邀完约就马上讲计划,讲完计划立即就跟进,当时就促单,你们一定要在24小时到48小时之内跟进.24小时他接触这个生意他达到最兴奋,48小时回到0点,再过去别人一讲,再一杀他,他就死了.一定要在24小时到48小时之内跟进.还有谁讲计划,谁跟进.最好的办法,当场就跟进,就是讲完计划之后当场跟进.接下来就是跟进,


跟进常遇到三种人

      

      放弃者:无所谓,永远有下一个


      载体:大部分人是载体,真正的领导人是少数


      领导人:盯住核心领导人不放,在不同的市场找到6个领导人,你才是真正的领导人


怎么讲计划,今天我们都在微信或者QQ上面和别人沟通,你可以把讲计划文字版,也就是忆荷塘事业说明会文字版发给他,发给他说,下面说句话,


这些资料,你认真看一下,看完给我说下.


说完这句话,你从计划的第一个字,看到最后一个字,看完,你就开始跟进.


对方说看完了.然后就开始跟进.跟进的第一句话


怎么样,感觉我们这个生意怎么样?做不做?想不想让我帮你打市场.


对方说想


投单啊,你是普遍会员93元投单办加入,你还是VIP会员532元投单办加入


对方一般会说考虑考虑.你要说

你考虑什么,我是那方面没有给你讲清楚,我再给你讲一遍.是产品没有讲清楚,我再给你讲一遍.还是公司没有讲清楚,我再给你讲一遍.还是奖金制度我没有讲清楚我再给你讲一遍.


对方会说不是,不是.我在考虑我能不能做.我怕我加入后,推荐不到人.这时你要不要讲自己的故事.所以这个时候你自己的言行和你的状态非常重要,你所有给到对方的是肯定的语言和相信的状态.你可以这样说.


推荐不到人,卖不了产品,根本不是问题.他能行,你就行。这个事情就是,自己用的好,跟别人讲一讲。你跟别人讲,别人做了之后,你找到能力强的做了,你就可以做起来。我团队里面很多会员,刚加入的时候,都担心推荐不到人,卖不了产品,但是他们加入后,都推荐到了人.推荐不到人,卖不了产品,根本不是问题.


说93元没有钱的,下面的话给他.


你为什么没有钱,你为什么到现在还没有钱。你太需要改变了,你的经济,你看,现在一讲就是没钱。就是因为你没有钱,你才应该花时间来了解一下,来从事一下。你干了这么多年,为什么没有钱,93块钱,几百块,对你那么重要,为什么你到现在还拿不出来。


A:你为什么没有钱

C:我天天在上班,在忙

A:那你是在瞎忙,对不对

C:从早忙到晚,那不是在瞎忙吗?忙了那么多年了,为什么没钱。


这个就是促单.很多人今天之所以讲完计划没有结果,就是因为没有做成交的动作,没有促单.你今天促单最少要促三次.


当你说投单啊,你是普遍会员93元投单办加入,你还是VIP会员532元投单办加入,他说考虑考虑,你问他在考虑什么,再做一番沟通.


然后第二次再促单.第二次促单,你可以这样说

不就是93块钱吗?93块钱也不多,又不是9万3这还考虑.


你第二次促单,有没有还不加入的.当然有.这个时候你还要继续给他沟通,给他讲故事,给他信心.你再促单.第三次促单,你可以这样说


我跟你讲了这么久,我们的产品这么好,事业这么好.为什么你不接受,可以把原因告诉我吗?


如果第三次对方还是拒绝,说考虑考虑,就不要再促单,再保单你以后连朋友都交不了,以后电话都不接你的.到这步就是踢,先踢进来.但是很多人做这个业务有点象中国足球队踢足球,你看他忙活的,到门口那一脚,就是进不去.一个人跟进了1 2个月费了那么大的功夫,终于有一个人说,我投一个599.你真投599.人家说啊.想好了吗?想了,这是你自己要投的,可不我让你投的,你以后后悔别找我.毛病啊,这是.到了最后的一刹那,你别不行,先踢进来再说.


讲完计划他不做也不转介绍怎么办?下一个.你知道大部分人不认同,只有少数人认同.你要提前有心理准备,他不认同怎么办?下一个.很自然就下一个.当你给他讲完了,你觉得你付出了很多的心血,他就是不加入,当我要做下一个之前,我会深情的看着他,再次的问他,


真不考虑这个生意吗?真不做吗?


不做.你在心里就在想,这句话不能说.


这么好的生意,你都不要,难道你这么没有福气.下一个!888!

下一个,又开始了,忆荷塘是什么.然后又是这么好的生意,你都不要,难道你这么没有福气,下一个,888.下一个.不要把自己搞的那么紧张兮兮,痛哭流涕,搞的好象全世界的人都对不起你,你才干了多少活,你有点收入不错了.来,下一个.


个时候你把下面的话发给他


那以后再联络吧,我的微信和电话是


或者


那以后再联络吧,我的QQ是


然后你就离开,然后在名单上面打一个问号,问自己为什么这个人没有加入.你当场自己要先总结一下.从开始和他接触后最后整个过程看聊天记录,认真的看,一个字,一个字的看,会不会总结得出来.总结不出来找自己的推荐老师,我们今天很多朋友跟上级见面的时候,老师,我谈了很多的人,他们都没有加入.你看问题在哪里,这样咨询是错的,就象你今天去看病一样,你跟医生说,那里都不舒服,你看我到底是什么问题,是不是一个道理.我们看医生会不会带病历去的,会不会把病历带过去.那今天同样的跟你老师见面的时候,你是不是需要老师帮你诊断.但是今天谈了十个人,你把十个人的情况分析给他,你后面,当你十个人一并分析的时候,你老师肯定隔了一段时间再来,你记得住吗?在名单后面是不是就备注当时的情况.这时候你的老师会不会把你分析.帮你分析的时候,你把聊天的截图或者沟通的过程,跟你老师一步一步演练出来.你会不会找到问题在那里.我闪今天讲为什么很多人都重复了,无数次的错误,他不会成功?当一个人无数次重复同样的错误,绝对是不会成功的.当你有这个备注的时候,你是不是就可以找你的老师帮你分析,给出策略.下次再遇到这样的问题怎么样,就解决了.


会员买产品办加入后,要检查进度.

检查进度的含义是什么,检查进度就是在这个生意中,定期或者不定期咨询沟通的一个过程.在这个生意中你上面所有的老师,你的领导就是你的咨询人员.你将在他那里得到能量,咨询和策略.一定要切记!咨询人员就是你在这个生意中生命线,可想而知真的是非常重要.检查进度有几个好处.


第一有利于学习成功者的经验.什么叫检查进度,检查进度就是跟你的领导人咨询,因为只有你跟你的领导人做咨询的过程,就是你学习你领导人成功经验的一个过程,所以说不断的跟他做咨询,就是不断的学习他的成功经验.


第二点有利于复制系统的成功模式.那你的领导人是跟谁学习的,你的领导人,是跟他的领导人学习的,也就是说,我们整个这套系统,是我们所有领导人去学习的.就是复制整个一个系统运作的模式,同时你也把这个模式你团队的很多成员,学习和传承下去.


第三点有利于巩固紧密的个人关系.当我们咨询的时候,慢慢我们就都熟悉了,你们的个人关系就建立起来了,这个生意发展到最后,你要和你的领导人成为很好的朋友.


咨询有三个原则.

第一个原则定期定时咨询.每个月,你要在固定的时间段咨询,这里我建议大家,在每月的28号早上九点至11点,晚上九点到11点定为咨询日.咨询日学生提问,老师回答.为什么要在早晚的9点到11点,而不能中午的11点或者下午的3点呢?团队的强,在于团队中的每个人的强,而不是只有某几个精英份子,我们团队中,有全职的宝妈,有5天8小时的公务员,有二班倒,上班12小时的朋友,我想来想去,每月的28号比较好.这个时间点比较能统一.咨询的时候你可以把你这个月的工作情况做个总结以及下个月的工作计划,工作目标.去跟你的领导人做一个咨询.当你得到确认和认可后,你就可以在下个月在他的指导下开始工作.同时一定要相信咨询线,一定要相信他们,推崇他们,复制他们教给你的成功模式.因为团队中的领导人,之所以是引路人,并非他的官职比你大,学历比你高,而是因为他从事这个行业的时间比你早,对这个事业的理解比你深.他要比你更了解这个事业中的酸甜苦辣.知道怎么回答人们反对的意见,知道怎么维护和发展团队组织.这是有助于你快速的成功.况且你团队中的领导人和你的利益是一致的,他们会象帮助自己的一样帮你,关键是你必须得愿意授受他们的帮助.每月你做好一到二次的咨询,特别是月底的28号的咨询你更要到场.你要咨询团队的发展状况,而且你要得到团队的指导,从而获得他的合作和支持.


第二个原则就是业务不干扰.业务不干扰要注意跟谁去咨询,要跟你的领导人去咨询,不要跟你的朋友们去咨询,因为只有领导人才会关心你,只有领导人才会在乎你.所以说业务不干扰要做到几点.第一点:不越级咨询及不向旁部门咨询和插手向下咨询.什么意思.就是有什么事,找你的直接领导人咨询,不要向上面越级咨询,有问题直接去问你的领导人,他的领导人回答不了你,他会问他的领导人.上面老师告诉他,他再在告诉你,要做到层层复制,层层咨询.你不要有什么问题直接往最上面问,这样的话很多很多人会问的,换位思考一下.所以说要做到层层复制,层层咨询.如果你都越级,你学会的伙伴一定会学你,那以后团队不就乱架了吗?所以说一定要做到层层复制,层咨询.不越级.最关心你成长,希望你成功的是你的领导人,带你,复制你,是他应尽的一个责任,这样也可以鞭策他一个全面的学习和快速的发展.如果越级咨询,你都不直接问你的领导人,你直接问他领导人的领导人.你要让他知道,他里边多么难受啊!这个问题又不是他不会,对吧!你都不通过他直接往上问.所以说有什么问题,直接问你的直接领导人,推荐你进来的那个人.他不懂他会往上问.越级咨询这样对团队的发展是非常非常不利的,不利于团队的管理和复制,因为每层都有每层的工作要做的,过多的交叉服务,会增加工作的负担,不利于团队正常工作的展开.最正确的方法是有问题咨询直接领导人,直接领导人不会咨询他的直接领导人,层层复制,层层咨询.这样才利于团队的管理和发展.别人来咨询你,你不会.不用怕,你告诉他,


等我咨询后,我来告诉你.


第三个原则 承诺是相互的,承诺要兑现.无论是咨询者或者被咨询者,我们可以不说,但是说出来以后,我们一定要给自己去承诺,什么叫承诺,承诺就是一旦你做出承诺,那怕你要为此付出惨重的代价,你也要完成你的承诺,这就叫承诺.信守承诺是建立信任的基石,承诺是相互的,一定要做好承诺咱们一起把他完成.


接下来我来谈谈如何利用6分钟时间来诊断我们团队的业绩.也就是6分钟诊断法,先用二分钟时间检查你的下级为什么做,你可能会问我,我已经知道我下线为什么去做了,为什么我还要问他们这一点呢?因为当你问你下级为什么做的时候,实际上双方搞清楚了,我们再回忆一下我们的目标是什么,是不是这个目标是真实的,是不是这个目标是你一定要达成的.用二分钟的时间就可以了.然后,我们再用四分钟的时间检查他在行动圈中工作的一个情况,首先,第一小点你有没有列名单.假如你手里面没有30到100人的名单,那肯定你这个月的业绩没有增加,一定是在名单出现了问题,假如他是一个领导人,他要没有名单,那他下面很多的团员,很多的业务员也不会有30人以上的名单,一定他整个团队都有这个问题.


第二个你在团队邀约的成功率是多少?第二点就是你看一看邀约的成功率是多少?你领导人邀约的成功率是多少?比如说你邀约了10个人来,有多少次成功.我们来谈一谈你失败了8次,我们怎么样做的邀约.你再重新的给我演练一下,我给你做个指导.


第三点讲计划的次数和效率如何.假如你讲忆荷塘这个事业,讲了一次二次肯定没有效果.即使讲的多,人们认同度怎么样,效果如何,也做一个分析.你就给你的伙伴说,你把讲忆荷塘这个事,再给我讲一遍.我看到底有没有一个感触.


第四点跟进的效果如何,你跟别人讲忆荷塘跟进的那些,你是怎么回答的.你再给我做个演示,我再给你做出一个分析.


通过这四点,通过这四个行动圈,你就发现,他的问题,业绩没有上去根本的原因是什么.咨询有三个重要的指标,第1点,使用工具.你手里边有一些什么样的工具,你团队的伙伴手里边有什么样的工具,假如我们手里边没有工具,一定是工具这边出了问题.第2点有多少人去参加会议,每次参加会议新人是多少,我们的业务员是多少,经营者是多少.包括我们的伙伴内心提升了多少?不旦你要去讲,你团队一个月讲多少次这样的计划.讲忆荷塘这个事,有多少人去讲了,讲了多少次.通过这三个指标以及行动圈四个方面的推理,你就会发现你的团队优点是什么,你团队的缺陷是什么.

以上,曾经有一位团队大师说,会做团队的人,所有想完成梦想,创业,实现财务自由的我们都给他一次机会.以"先宽后深"的原则增员,从数量中找到质量.多开前排,前排要在最短的时候内,翻他们的牌,找到六个人,帮他成功我们就是忆荷塘的总裁.什么叫翻什么的牌.翻他们的牌就是通过每天检查进度和他们交流来看,他们到底是不是领导人.是不是具备领导人品质的人.很多时候你推荐了6个人,你每天去找他们后你发现,这里面有一个不听话的.这里面有一个不愿意学习的,你发现这里面有一个不按照系统的原则来做的.比如自己不带自己的会员,全部丢给你.所以说,当你翻牌后你发现他不是你的将,你就要考虑是不是再开前排,或者在他的下面寻找领导人培养了.这是为什么新朋友刚加入要你最少每天联系他的原因.联系他立即给他布置作业.第二天就检查.这就是成功八步的第七步检查进度.接着下是复制,把上面的7步教给更多的人,这就是成功八步.讲到这里,我想问大家一个问题,你听说过那家企业经营过一千年,你听说过那个企业经营过一千年吗?你听说过那个组织,那个团队有一千年吗?世界上组织能超过一千年的,二千年的,基督教,天主教,伊斯兰教,犹太教,对吧,还有佛教.知道世界上传播速度最高的是谁,基督教是目前传播速度最快的,为什么基督教是目前传播速度最快的,是因为基督教有一整套系统,有一整套传教系统.看看基督徒是怎么传教的,第一步造梦,什么叫造梦,造梦有二种方式,一个叫展示快乐,一个叫制造痛苦,就会产生梦想.基督教说,你信了上帝,你就会上天堂,这个叫展示快乐.如果不信耶稣,你就会下地狱,这个叫下危机,制造痛苦,梦想这步完成了.他问你,你信不信教.你说我信.说说就完了吧,承诺.什么叫信了,要受洗.受洗完了,你都成了基督徒了,这个事就完了,你还有多少兄弟姐妹,没有信,你要列名单,列了名单干什么,邀约.约到那里去,约到教堂,或者家庭聚会或者一对一,约出来干什么,讲计划,讲什么计划,就讲一部圣经,基督一般不讲旧约,一般直接从耶稣开始讲,然后讲耶稣的成长,耶稣的蒙难,耶稣的复活和整个苦难和救赎.讲计划,就传一本书,圣经,一传,传了二千年.单一产品,简单,易学,易教,易复制.讲了之后,然后跟进,跟进的目的是什么,受洗,成为基督徒.受洗就完了吗?检查进度,看看教堂发展了多少人,看看家庭聚会发展了多少人,你又带了多少人,你传了多少福音,有多少人受了你的影响也信了主,要检查进度,然后呢,教更多的人,传教,造梦.然后承诺,然后列名单,然后邀约,然后讲计划,然后跟进.用这个营销方式一干,干了二千年.厉害吧!中国的企业会这套吗?这就是一整套营销的流程,如果今天你们不会做这个生意,回家琢磨琢磨有道理吗?知道怎么做了吗?回去就按这个做.就天天按这个做,就做大了.而这个流程里面最重要的是什么,讲计划,讲计划,讲计划.并且用这种方式做起来的,团队是最稳定的.当我老师讲到这里的时候,我的老师说,岩诚,当你把苹果掰开,你很容易就可以数清楚有多少颗种子.但是当你把种子,种到地里,你就不知道可以结出来多少个苹果,当你做8步,你就永远不知道,你种下的这颗种子可以结出多少个苹果,你永远也不会知道自己的未来有多少辉煌,我的分享,到此结束,再见.

忆荷塘事业成功八步(不是会员不要看,太长浪费时间) - ★性趣吧★ - 忆荷塘+MMM

 

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